Analýza trhu a obchodního potenciálu
Služby
Poskytujeme objektivní obraz trhu, obchodního fungování a reálného potenciálu firmy, produktu nebo služby.
Pomáháme oddělit fakta od domněnek, pojmenovat skutečné příčiny problémů a vytvořit podklad pro další obchodní nebo strategická rozhodnutí.
V praxi často řešíme situace, kdy firma disponuje kvalitním produktem nebo technologií, ale:
obchodní výsledky neodpovídají potenciálu
trh nereaguje očekávaným způsobem
obchod stagnuje
nebo není jasné, kde skutečně vzniká problém
Příčinou přitom často nebývá samotný produkt, ale například:
nejasný positioning
slabá provázanost mezi obchodem, technickou podporou a poprodejní péčí
nevhodně nastavený partnerský model
nedostatečné lokální zázemí
nebo nesoulad mezi očekáváním trhu a způsobem obchodního fungování firmy
Součástí spolupráce může být také posouzení připravenosti pro vstup na trh CZ, SK nebo CEE regionu včetně:
vyhodnocení reálného tržního potenciálu
analýzy cílových segmentů a regionů
posouzení vhodného go-to-market modelu
návrhu partnerského ekosystému
nebo identifikace a předvýběru vhodných partnerů, distributorů nebo integrátorů
U zahraničních výrobců často pomáháme ověřit nejen obchodní potenciál trhu, ale i kvalitu a výkon existující distribuční nebo partnerské sítě včetně úrovně technické podpory, servisu a péče o zákazníka.
KDY MÁ SPOLUPRÁCE NEJVĚTŠÍ DOPAD
- nejistota ohledně reálného potenciálu trhu nebo produktu
- stagnace obchodního výkonu bez jasné příčiny
- příprava vstupu na nový trh nebo region
- pochybnosti o funkčnosti obchodního modelu nebo partnerské sítě
- slabá provázanost mezi obchodem, technickou podporou a poprodejní péčí
- firma potřebuje objektivní pohled bez interního zkreslení
- zahraniční výrobce potřebuje ověřit reálné podmínky trhu před vstupem do regionu
Potřebujete řešit podobnou situaci?
Pokud řešíte podobnou situaci nebo hledáte další směr, ozvěte se nám. Společně se podíváme na to, co dnes dává pro firmu největší smysl.
OBLASTI SPOLUPRÁCE
Analýza tržního potenciálu a regionálních příležitostí
Analýza struktury trhu, cílových segmentů a konkurenčního prostředí
Posouzení hodnotové nabídky, positioningu a obchodního modelu
Revize obchodního fungování, partnerské sítě a distribučního modelu
Analýza zákaznické zkušenosti, servisu a poprodejní péče
Identifikace příležitostí, rizik, bariér vstupu a slabých míst trhu
Výstup
Strukturovaný a realistický pohled na situaci trhu, obchodního fungování a rozvojového potenciálu firmy nebo produktu včetně identifikace hlavních příčin, rizik, slabých míst a příležitostí pro další rozhodování.
Připraveni posunout situaci do praxe?
Pokud už máte jasno, že je potřeba posunout věci dál, pomůžeme vám navrhnout další realistický krok.