Business, produktová a tržní architektura (B2B)
Služby
Služba zaměřená na propojení produktu, trhu a obchodního fungování do realistického a dlouhodobě udržitelného modelu.
U zahraničních výrobců zahrnuje zejména přizpůsobení portfolia regionu a návrh lokálního go-to-market přístupu.
Pomáháme firmám strukturovat obchodní logiku produktu nebo celého portfolia tak, aby odpovídala reálným potřebám trhu, byla obchodně uchopitelná a zároveň dlouhodobě fungovala v každodenní praxi.
V technologickém B2B prostředí často vzniká situace, kdy firma disponuje kvalitní technologií nebo produktem, ale:
chybí jasné tržní vymezení a obchodní priorita
produkt je komunikován příliš technicky bez dostatečného důrazu na hodnotu pro zákazníka
obchodní tým nemá dostatečnou oporu v obchodní argumentaci, práci s hodnotou produktu nebo vymezení vůči konkurenci
obchod sklouzává k prodeji cenou místo práce s reálnou hodnotou řešení
nebo jednotlivé části obchodního modelu nefungují jako propojený systém
Příčinou přitom často nebývá kvalita produktu, ale nesoulad mezi produktem, obchodním modelem, cílovým segmentem, cenotvorbou, partnerským modelem a očekáváním trhu.
Pro výrobce a firmy připravující vstup na nový trh, segment nebo produktové portfolio:
návrh go-to-market strategie
definice vhodného partnerského nebo distribučního modelu
úprava lokálního positioningu
přizpůsobení portfolia konkrétním tržním podmínkám
nebo příprava obchodní architektury pro vstup na trh CZ, SK nebo CEE regionu
Cílem není vytvářet teoretické produktové strategie, ale nastavit obchodně a tržně funkční model, který obstojí v reálné každodenní praxi.
KDY MÁ SPOLUPRÁCE NEJVĚTŠÍ DOPAD
- firma má kvalitní produkt nebo technologii, ale obchodní výsledky neodpovídají jejich potenciálu
- produkt je technicky silný, ale chybí mu jasné tržní vymezení a obchodní uchopení
- obchod sklouzává k prodeji cenou místo práce s reálnou hodnotou řešení
- firma vstupuje na nový trh nebo segment, případně připravuje nové portfolio
- existuje nesoulad mezi produktem, obchodním modelem a očekáváním trhu
- distribuční nebo partnerský model nefunguje efektivně
- firma potřebuje propojit produkt, obchod a tržní realitu do jednoho funkčního systému
Potřebujete řešit podobnou situaci?
Pokud řešíte podobnou situaci nebo hledáte další směr, ozvěte se nám. Společně se podíváme na to, co dnes dává pro firmu největší smysl.
OBLASTI SPOLUPRÁCE
Návrh obchodní a produktové architektury
Definice positioningu a hodnotové nabídky
Převod technického know-how do obchodní komunikace
Vymezení cílových segmentů a obchodních priorit
Nastavení go-to-market a partnerského modelu
Revize cenotvorby a ekonomiky obchodního modelu
Nastavení systému servisu, technické podpory a poprodejní péče
Výstup
Funkční propojení produktu, trhu, obchodního modelu a očekávání zákazníků do realistického a dlouhodobě udržitelného systému.
Připraveni posunout situaci do praxe?
Pokud už máte jasno, že je potřeba posunout věci dál, pomůžeme vám navrhnout další realistický krok.