Podpora obchodu a rozvoje trhu
Služby
V B2B prostředí často vzniká situace, kdy strategie, obchodní plán nebo rozvojová vize existují, ale jejich realizace dlouhodobě nepřináší odpovídající obchodní nebo tržní výsledky.
V praxi často nevzniká problém na úrovni samotné strategie, ale ve chvíli, kdy má být převedena do každodenního fungování firmy, obchodního týmu nebo partnerské sítě.
Firma může disponovat kvalitním produktem, silnou technologií nebo jasnou vizí dalšího rozvoje. Přesto často vzniká situace, kdy:
chybí jasné obchodní priority a odpovědnosti
obchod funguje nejednotně a bez společného směru
distribuční nebo partnerská síť nevyužívá potenciál trhu
obchod sklouzává do operativy bez dlouhodobějšího řízení
technická podpora, servis a péče o zákazníka nejsou propojeny s obchodním fungováním
nebo strategie zůstává pouze na úrovni prezentací a interních diskusí
Výsledkem potom bývá nesoulad mezi obchodní vizí firmy, každodenním fungováním týmů a reálnými obchodními výsledky na trhu.
Častým problémem nebývá nedostatek aktivit, ale absence jasného směru, obchodního rytmu, priorit a schopnosti převést strategii do praktického fungování firmy.
Spolupráce je zaměřena na stabilizaci obchodního fungování, rozvoj trhu a praktickou realizaci změn včetně podpory obchodních týmů, partnerů nebo regionální přítomnosti firmy.
Součástí spolupráce může být také dočasné převzetí vybraných obchodních nebo rozvojových rolí formou Interim nebo Fractional managementu.
Pro firmy připravující vstup na nový trh, region nebo obchodní segment může spolupráce zahrnovat také podporu při budování lokální obchodní přítomnosti, partnerské sítě nebo obchodního zastoupení v CZ, SK nebo CEE regionu.
Cílem není vytvářet další strategické prezentace, ale pomoci firmě převést obchodní strategii, tržní potenciál a rozvojové cíle do reálně fungující obchodní praxe.
KDY MÁ SPOLUPRÁCE NEJVĚTŠÍ DOPAD
- strategie existuje, ale dlouhodobě se nedaří její realizace
- obchod funguje převážně operativně bez jasných priorit, směru a jednotného řízení napříč firmou nebo regiony
- distribuční nebo partnerská síť nefunguje v souladu s očekáváním firmy
- obchod, technická podpora a péče o zákazníka nejsou vzájemně provázané
- firma potřebuje stabilizovat obchodní fungování nebo řídit změnu
- chybí kapacita nebo zkušenost pro řízení obchodního rozvoje interně
Potřebujete řešit podobnou situaci?
Pokud řešíte podobnou situaci nebo hledáte další směr, ozvěte se nám. Společně se podíváme na to, co dnes dává pro firmu největší smysl.
Spolupráce může probíhat například formou
Fractional Sales Director
Fractional Senior Sales Manager
Fractional Country Manager
Rozvoj obchodní přítomnosti v konkrétním trhu, regionu nebo segmentu
PRO ROZVOJ NOVÉHO TRHU NEBO REGIONU
Vyhledání a předvýběr vhodných distributorů nebo partnerů
Podpora obchodních jednání a rozvoje partnerské sítě
Nastavení lokální obchodní a technické podpory trhu
Propojení s ověřenými lokálními partnery a podpůrnými službami
Výstup
Stabilizované a dlouhodobě udržitelné obchodní fungování propojující strategii, obchod, partnerskou síť a každodenní realitu trhu, schopné dlouhodobého fungování i bez trvalé externí podpory.
Připraveni posunout situaci do praxe?
Pokud už máte jasno, že je potřeba posunout věci dál, pomůžeme vám navrhnout další realistický krok.